小黃象首秀CBME上海嬰童展 兒童早餐品類引細分浪潮

　　近幾年，母嬰行業迎來了肉眼可見的顯著增長。這種增長并不簡簡單單來自二胎三胎政策的刺激，更來自于消費升級對母嬰市場的滲透。

　　比如“母嬰”概念轉變成更細分化的提法“孕嬰童”，就連兒童群體也開始細分成小童、中童和大童。

　　隨著線上流量成本越來越高，眾多像小黃象這樣的新銳兒童食品品牌，也開始發力線下嬰童細分賽道，整個嬰童市場或將因這次的細分浪潮迎來一次井噴式發展。

　　全球性的嬰童盛會，各路展商營銷百花齊放

　　7月14日，為期三天的上海第21屆CBME孕嬰童展，在上海國展中心盛大開幕。新銳兒童食品品牌小黃象，也在這個全球性的盛會開啟了自己的首秀。

　　疫情下的嬰童展，依然迎來了3000+展商，4000+全球優質孕嬰童知名品牌和逾10萬+渠道經銷商專業觀眾。開幕當天，30萬平米的展示空間爆滿。

　　嬰童零輔食、奶粉、營養品、紙尿褲、童裝、車床、潮流玩具依然是產品的重頭戲。展區的設計，品牌營銷的概念，吸客的方式，各路展商也都百花齊放，想方設法取悅新生代消費群體。

　　不乏我們熟知的“盲盒玩法”，就被引用到了嬰童營銷上。來自泰國的零輔食品牌“芭米拉”，就聯手“比伯娃娃”和“五菱宏光mini”，玩轉零輔食盲盒，收割了一大批新生代消費者的關注。

　　首秀上陣的小黃象，也憑借時尚原創周邊鐳射包，和有趣的明信片，引發年輕女性的哄搶。一時間，滿場盡挎小黃象鐳射包，免費的人形廣告牌。

　　從Made in china到Made for china

　　值得關注的是，伴隨新消費需求的升級，國內廠商的品牌意識也在明顯提升。

　　為了搶占各自細分市場，參展商紛紛以“新一代”作為產品面市姿態，如“新一代零食品牌”、“新一代喂養方式”、“新一代中國配方”、“新一代兒童麥片”等。

　　新一代，意味著國貨的新升級。很多國內廠商將自己的定位從Made in china，轉到Made for china上。

　　主張“讓孩子愛上早餐”的小黃象，就創新性提出了Made for children，為下一代研發。顯然眼光要領先一大步。

　　從原材料的甄選到配料表的呈現，參展商更強調針對中國孩子的體質;從科學的營養配比到品牌背書上，國內產商的健康意識和營養知識，顯然也比過去幾年要高出一大截。

　　在零輔食展區，很多人都會被小黃象這一抹黃吸引住，展位雖面積不大，但風格設計和品宣內容都頗有看點，尤其是那句“讓孩子愛上早餐”，看得出是真心為媽媽和孩子精心設想，自然也人氣十足。

　　傳統嬰童品牌正在消褪，創新型產品異軍突起

　　嬰童市場的升溫和細分，有賴于全民生活水平的提高。90后、95后，成為了新一代高知父母，也成為了嬰童市場的絕對主力軍。相比父輩，新生代家長更注重營養攝取的科學性、育兒早教的效率性，也更追求品牌的高顏值。

　　但火熱的另一面，同時折射了目前傳統母嬰品類的疲態，尤其在嬰童食品和用品上。奶粉，紙尿褲，營養品等同質化嚴重，創新不足，供過于求。很多傳統母嬰品牌的展位人流稀疏，甚至無人問津。

　　傳統商家們只能看著新勢力品牌異軍突起，分享著嬰童渠道的紅利。小黃象，就以兒童早餐的新品類，引發嬰童行業的關注。

　　競跑細分賽道，小黃象在嬰童渠道異軍突起

　　相比其他廠商布局傳統嬰幼兒輔食、用品的戰略，小黃象競跑早餐的細分賽道，反而更能拉開差異化。

　　這是小黃象首次參加上海孕嬰童展。但并非首次參加全球性大型展會，5月份的上海中食展，小黃象便成為了行業話題，之后一路高歌，聲名鵲起。

　　不僅入選天貓美食新品牌創造營新式營養TOP2，京東食品類目2021年新銳品牌。還在后來的618期間，榮登天貓美食新銳品牌，兒童麥片TOP1，線上全平臺復購率高達23%。

　　作為一家專注兒童健康食品的新銳品牌，這樣的理念和成績，放在任何一個展會上，都會讓人牢牢記住。這也奠定了小黃象注定是嬰童渠道的佼佼者。

　　展示品牌榮譽幾乎成為了所有展商的一致性動作，唯獨不一樣的是，小黃象的線上數據對于一貫以線下盈利為主的母嬰行業，多了一份參考意義。

　　差異化的細分場景，助小黃象制勝嬰童渠道

　　作為嬰童渠道的新面孔，小黃象將“讓孩子愛上早餐”作為本次展會的主題。在大多數新生代父母的觀念里，兒童食譜，通常只有零輔食，磨牙棒和米餅等。而小黃象兒童麥片的早餐場景，無疑刷新了新生代父母的認知，也為小黃象建立了天然的場景壁壘。

　　正因小黃象洞察到了中國家庭，高碳水，精米精面的早餐問題、中國媽媽擔憂孩子的營養成長問題、和食品行業的質量問題。

　　才有了小黃象為中國孩子打造6種谷物，4種水果，多種營養素的營養早餐解決方案，小黃象也因此迅速成為家長心中，名副其實的兒童營養專家。

　　本次展會上，小黃象同樣帶來了3款主力產品，可可有谷氣系列，每日DHA系列，和新品奶酪波波丸。尤其是新品奶酪波波丸，每100g波波丸，約2倍于每100g牛奶的鈣，3倍于每100g牛奶的蛋白，還額外添加10億+CFU活性益生菌，保護腸道健康同時使奶酪的營養更好地被孩子吸收。

　　奶酪波波丸是小黃象針對嬰童渠道，潛心研發的兒童健康食品。不少渠道經銷商慕名而來，搶先預訂。

　　品類的特性，決定了嬰童渠道生命周期的長短

　　2.35億的兒童基數，6000億的市場規模前景。龐大的兒童經濟，似乎離傳統母嬰渠道越來越遠。線下門店獲客成本高，孩子一天天長大，消費者逐年流失，一系列的現實問題也讓商家經營的生命周期變得可見。

　　而新細分品類的出現，無疑成為了傳統母嬰渠道轉型突圍的新拐點。

　　正如前面所說，小黃象兒童麥片，憑借犀利的洞察和解決方案，異軍突起，激活了整個嬰童渠道。適合4-14歲的中大童，孩子大了也能吃，而且安全0添加。

　　不可否認，小黃象滿足了傳統母嬰渠道對擴展新品類，延長經營的生命周期的迫切需求。

　　選對新的細分品類，才是嬰童渠道的市場機會

　　政策上，二胎三胎政策已經全面釋放，兒童經濟的規模體量將與日俱增。市場上，不斷細分的人群，也將催化一大批新銳兒童品牌誕生。渠道上，嬰童市場也不僅僅是線下門店的天下，以拼多多、抖音、直播為代表的各類社交電商平臺如雨后春筍般涌現，已然成為嬰童渠道的主銷模式之一。

　　在未來的嬰童賽道里，誰真正做到品類創新，安全，營養，健康，切實解決用戶痛點，誰就抓住了新的財富增長點，誰選對真正好的細分品類，誰就抓住了嬰童渠道的市場機會。

　　第21屆CBME上海孕嬰童展已經圓滿落幕，但對整個嬰童渠道來說，未來或將因越來越多細分品類的加入，而迎來萬億市場機遇。

　　對小黃象這樣的新銳品牌來說，收獲的也不僅僅是訂單量和成交量，比這更重要的是收獲了一大批愿意與小黃象同行、共贏紅利的合作伙伴，助力小黃象成為中國孩子健康食品的領先品牌。